Programmziele
- Aufbau effektiver Peer-to-Peer-Netzwerke: Key Account Manager lernen fortgeschrittene Networking-Techniken auf allen Ebenen, um wertvolle Beziehungen zu Schlüsselakteuren aufzubauen und zu pflegen.
- Strategisches Account Management für Co-Creation: Die Teilnehmenden verstehen die Synergien zwischen strategischem Account Management und Co-Creation und können langfristige Partnerschaften entwickeln, um Co-Creation-Projekte zu fördern.
- Effektives Management von Co-Creation-Prozessen: Durch das Verständnis der verschiedenen Phasen von Co-Creation-Prozessen und den Einsatz von Tools und Plattformen sind die Teilnehmer in der Lage, Co-Creation-Projekte erfolgreich umzusetzen.
- Entwicklung passgenauer Strategien: Die Teilnehmenden entwickeln fortgeschrittene Kommunikationsstrategien, um mit verschiedenen Stakeholdern zu interagieren und können überzeugend auf C-Level-Ebene auftreten, um Co-Creation-Ideen und -Use Cases zu präsentieren.
- Innovative Verhandlungstechniken anwenden: Die Teilnehmer entwickeln fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten, einschließlich Commitment Based Negotiation, und sind in der Lage, sich an situative Herausforderungen und dynamische Verhandlungsumgebungen anzupassen.
Programmstruktur
Modul 1: Grundlagen des Co-Creation Networking
- Einführung in die Konzepte und Prinzipien von Co-Creation Networking
- Bedeutung von Peer-to-Peer-Netzwerken für die Unternehmensentwicklung
- Identifikation von Schlüsselakteuren und Entscheidungsträgern auf unterschiedlichen Ebenen
Modul 2: Strategisches Account Management für Co-Creation
- Vertiefung fortgeschrittener Strategien des Key Account Managements
- Erkennen und Nutzen von Synergien zwischen strategischem Account Management und Co-Creation
- Entwicklung langfristiger Partnerschaften zur Förderung von Co-Creation-Projekten
Modul 3: Aufbau und Pflege von Peer-to-Peer-Netzwerken
- Techniken für effektives Networking auf allen Ebenen, einschließlich C-Level
- Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Peer-Unternehmen
- Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit im Netzwerk
Modul 4: Co-Creation Prozesse und Tools
- Verstehen der verschiedenen Phasen von Co-Creation-Prozessen
- Einsatz von Tools und Plattformen zur Unterstützung von Co-Creation-Projekten
- Entwicklung maßgeschneiderter Co-Creation-Lösungen für spezifische Kundenbedürfnisse
Modul 5: Kommunikation und Überzeugungskraft
- Fortgeschrittene Kommunikationsstrategien für die Interaktion mit unterschiedlichen Stakeholdern
- Überzeugungsarbeit auf C-Level: Präsentation von Co-Creation-Ideen und -Lösungen
- Umgang mit Widerständen und Einwänden in Co-Creation-Verhandlungen
Modul 6: Commitment Based Negotiation (Verpflichtungsbasierte Verhandlungsführung)
- Entwicklung fortgeschrittener Verhandlungstechniken, die auf der Entwicklung von Verpflichtungen basieren
- Einsatz von Commitment Based Negotiation zur Stärkung von Co-Creation-Partnerschaften
Modul 7: Vorbereitung auf Verhandlungen
- Fortgeschrittene Methoden zur Vorbereitung von Co-Creation Verhandlungen
- Analyse der Interessen und Ziele aller Parteien zur Schaffung von Win-Win-Lösungen
Modul 8: Situatives Verhandeln
- Anpassung der Verhandlungsstrategie an unterschiedliche Verhandlungssituationen
- Umgang mit unerwarteten Herausforderungen und dynamischen Verhandlungsumgebungen
Nutzen des Programms
Der Nutzen liegt in der Stärkung ihrer Fähigkeiten und Kompetenzen im Bereich Co-Creation Networking. Durch die Teilnahme an diesem Programm können die Teilnehmenden:
- Effektivere Peer-to-Peer-Netzwerke aufzubauen und wertvolle Beziehungen zu Schlüsselakteuren zu pflegen.
- Strategisches Account Management für Co-Creation anzuwenden und langfristige Partnerschaften zu entwickeln, um Co-Creation-Projekte zu fördern.
- Co-Creation-Prozesse effektiv zu managen und Tools zur Unterstützung von Co-Creation-Projekten einzusetzen.
- Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten zu verbessern, um mit verschiedenen Stakeholdern zu interagieren und auf C-Level-Ebene überzeugend aufzutreten.
- Fortgeschrittene Verhandlungstechniken anzuwenden und sich an situative Herausforderungen und dynamische Verhandlungsumgebungen anzupassen.
Inhouse Workshop
Dauer: 2 Tage und 6 Live-Webinare (à 2h)
Budget: € 3.750,00 netto, € 4.462,50 inkl. 19% UsSt.
