Co-Creating Sales

Synergien nutzen. Werte steigern.

Co-Creating Sales

Die Grenzen des traditionellen Verkaufsansatzes überwinden

Im B2B-Vertrieb sehen sich Unternehmen häufig mit einer Reihe von Herausforderungen konfrontiert, die ihre Erfolgschancen beeinträchtigen können:

  1. Hohes Verlustrisiko nach einem ressourcenintensiven Verkaufsprozess: Nachdem viel Zeit und Mühe investiert wurde, besteht das Risiko, dass der potenzielle Großauftrag aus Preis- oder Beziehungsgründen an einen Wettbewerber verloren geht. Dies kann zu erheblichen finanziellen Einbußen führen und die Zielerreichung gefährden.
  2. Know-how-Verlust an Wettbewerber: Entscheidet sich der Kunde letztlich für einen Wettbewerber, geht nicht nur der Auftrag, sondern auch wertvolles Know-how über Lösungsansätze verloren. Durch den intensiven Austausch während des Verkaufsprozesses und der Angebotserstellung erhält der Kunde quasi eine Blaupause für die Umsetzung, die er dem Wettbewerber zur Verfügung stellen könnte. Dieser Einblick in Strategien und Lösungsansätze kann langfristig zu einem Wettbewerbsnachteil führen.
  3. Begrenzte Ressourcen und ungenaue Prognosen: Unternehmen haben oft begrenzte Ressourcen für den Vertrieb, sei es in Form von Zeit, Budget oder Personal. Bisher war es oft schwierig, Verkaufschancen und Geschäftsabschlüsse genau vorherzusagen, was zu einem ineffizienten Einsatz von Ressourcen und ungenauen Umsatzprognosen führen kann. Dies wirkt sich auch negativ auf die Beschaffungs- und Produktionsplanung aus.

Die Herausforderungen im B2B neu denken

Co-Creating Sales bietet eine innovative Lösung für die Herausforderungen im B2B-Vertrieb, indem es den traditionellen linearen Ansatz überwindet und stattdessen auf Co-Creation setzt. Im Mittelpunkt dieses Ansatzes steht die vernetzte Zusammenarbeit verschiedener Abteilungen und Funktionen wie Marketing, Vertrieb, Technologie, Operations, Einkauf, Entwicklung und Rechtsabteilung. Jede dieser Abteilungen spielt eine entscheidende Rolle in der Wertschöpfung und ihre Zusammenarbeit ist entscheidend für den Erfolg.

Im traditionellen Wertschöpfungsprozess sind die Abteilungen oft in Silos organisiert, was zu Verzögerungen und Missverständnissen führen kann. Im Co-Creating Sales Network sind alle relevanten Abteilungen von Anfang an in den Vertriebs- und Entwicklungsprozess eingebunden. Dies minimiert das Risiko von Fehlentscheidungen und fördert die interne Zusammenarbeit, was zu schnelleren Innovationen und einer effektiveren Umsetzung von Ideen führt.

Ein weiterer wichtiger Aspekt des Modells ist die Orientierung an gemeinsamen Zielen. Statt sich auf eigene Interessen und KPIs zu konzentrieren, arbeiten alle Beteiligten gemeinsam daran, Werte für Kunden und Unternehmen zu schaffen. Dies fördert eine Kultur der Zusammenarbeit und des gegenseitigen Respekts, die für die Glaubwürdigkeit gegenüber den Kunden und für langfristige Beziehungen unerlässlich ist.

Die vernetzte Zusammenarbeit zeigt sich in der gemeinsamen Fokussierung auf Kunden und Nachhaltigkeit und bietet Unternehmen eine effektive Möglichkeit, sich in einer komplexen Geschäftswelt zu behaupten. Ungleiche Machtverhältnisse, insbesondere wenn Kunden vergleichbare Angebote haben, werden vermieden. Co-Creating Sales basiert auf einem völlig neuen Verkaufsprozess, der die Position gegenüber dem Kunden stärkt und das bisherige Machtungleichgewicht aufhebt.

Video-Call

Wir laden Sie herzlich zu einem exklusiven Video-Call ein. In diesem 30-minütigen Gespräch können wir

  • Ihre aktuellen Herausforderungen im Vertrieb besprechen
  • Ihnen Co-Creating Sales präsentieren und Trends aufzeigen, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Vereinbaren Sie jetzt Ihren persönlichen Termin und entdecken Sie, wie Co-Creating Sales Ihr Unternehmen nachhaltig voranbringen kann.

Klaus Schein

Tel.: 0173 2549448

E-Mail: klaus.schein [at] agilitywork.com

Workshop

Co-Creating Sales

Zielgruppe

Der Co-Creating Sales Workshop richtet sich an ein breites Spektrum von Fachleuten aus verschiedenen Bereichen, die direkt oder indirekt am Co-Creating-Prozess beteiligt sind.

  • Vertriebsleiter, die die strategische Ausrichtung des Vertriebsteams festlegen und die Gesamtleistung überwachen
  • Key Account Manager, die für die Pflege wichtiger Kundenbeziehungen verantwortlich sind
  • Strategic Account Manager, die langfristige Partnerschaften mit den Top-3-Schlüsselkunden aufbauen,
  • Marketing Manager, die Marketingstrategien entwickeln
  • Produktmanager, die für die Produktentwicklung und -positionierung verantwortlich sind
  • Business Development Manager, die neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und entwickeln.

Dieser Teilnehmerkreis unterstreicht die Bedeutung eines ganzheitlichen Ansatzes bei der Entwicklung von Co-Creating Sales Strategien.

 

Inhalt des Programms:

Einführung in Co-Creating Sales:

  • Grundlagen und Prinzipien von Co-Creating Sales
  • Bedeutung von Kooperation und Kollaboration im Verkaufsprozess

Kundenorientierte Verkaufsstrategien:

  • Entwicklung kundenorientierter Verkaufsstrategien
  • Integration von Best-Practive Strategien in den Co-Creating Sales Ansatz

Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auf allen Entscheidungsebenen:

  • Effektive Peer-to-Peer-Kommunikationsstrategien zur Kundenbindung
  • Interessensmanagement für stabile Kundenbeziehungen

Co-Kreative Produkt- und Lösungsentwicklung:

  • Zusammenarbeit mit Kunden und anderen Abteilungen bei der Produktentwicklung
  • Sicherstellen, dass Produkte den Marktbedürfnissen entsprechen

Agiles Vertriebsmanagement:

  • Einsatz agiler Methoden im Vertriebsmanagement
  • Flexibel auf Kundenbedürfnisse und Marktveränderungen reagieren

Erfolgsmessung und kontinuierliche Verbesserung:

  • Methoden zur Erfolgsmessung im Co-Creating Sales
  • Kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsprozesse auf Basis von Feedback und Leistungsindikatoren

 

Nutzen

Der Nutzen und die Vorteile von Co-Creating Sales sind vielfältig und bieten Unternehmen eine Reihe von strategischen Vorteilen:

  1. Erwerb von Fähigkeiten und Strategien zur erfolgreichen Umsetzung von Co-Creating Sales: Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erwerben die notwendigen Kenntnisse und Strategien, um Co-Creating Sales erfolgreich in den Verkaufsprozess zu integrieren. Sie lernen, wie sie Kunden einbeziehen können, um gemeinsam Werte zu schaffen und innovative Lösungen zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
  2. Steigerung der Vertriebseffektivität durch kundenorientierte Ansätze und enge Zusammenarbeit: Der Workshop vermittelt den Teilnehmern kundenorientierte Vertriebsansätze und zeigt, wie sie durch enge Zusammenarbeit mit Kunden und internen Abteilungen ihre Vertriebseffektivität steigern können. Durch die Einbindung der Kunden in den Verkaufsprozess können Unternehmen besser auf deren Bedürfnisse eingehen und maßgeschneiderte Lösungen anbieten.
  3. Stärkung der Kundenbeziehungen und langfristige Kundenbindung durch gemeinsame Wertschöpfung: Co-Creating Sales fördert eine partnerschaftliche Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Kunden, die zu einer Stärkung der Kundenbeziehungen und einer langfristigen Kundenbindung führt. Durch die Einbindung der Kunden in den Innovationsprozess fühlen sich diese stärker mit dem Unternehmen verbunden und sind eher bereit, langfristige Partnerschaften einzugehen.
  4. Steigerung der Profitabilität und Wettbewerbsfähigkeit durch innovative Vertriebspraktiken: Co-Creating Sales ermöglicht es Unternehmen, innovative Vertriebspraktiken zu entwickeln, die zu einer Steigerung der Profitabilität und Wettbewerbsfähigkeit führen. Durch die Zusammenarbeit mit Kunden und die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen können sich Unternehmen vom Wettbewerb differenzieren und neue Umsatzpotenziale erschließen.
  5. Vermeidung von Ressourcenverschwendung und Know-how-Transfer zum Wettbewerb: Co-Creating Sales hilft Unternehmen, Ressourcenverschwendung zu vermeiden, indem nur an innovativen Lösungen gearbeitet wird, die einen echten Mehrwert für den Kunden bieten. Gleichzeitig wird ein Know-how-Transfer zur Konkurrenz vermieden, da die gemeinsam entwickelten Lösungen auf die spezifischen Kundenbedürfnisse zugeschnitten und daher schwer reproduzierbar sind.
  6. Überwindung von Markteintrittsbarrieren und Erhöhung des Marktanteils: Co-Creating Sales bietet Unternehmen die Möglichkeit, Markteintrittsbarrieren zu überwinden, indem sie gemeinsam mit Kunden innovative Lösungen entwickeln, die auf deren spezifische Bedürfnisse zugeschnitten sind. Durch die enge Zusammenarbeit mit Kunden können Unternehmen auch ihren Share-of-Wallet erhöhen, indem sie zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die die Bedürfnisse der Kunden ergänzen und ihr Umsatzpotenzial erhöhen. Auf diese Weise können Unternehmen neue Marktsegmente erschließen und ihr Geschäftswachstum vorantreiben.

 

Inhouse Workshop

Dauer: 2 Tage und 6 Live-Webinare (à 2h)

Budget: € 3.750,00 netto,  € 4.462,50 inkl. 19% USt.

Co-Creating Sales Modell

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Klaus Schein

Tel.: 0173 2549448

E-Mail: klaus.schein [at] agilitywork.com