Strategic Account Co-Innovation ist ein innovatives Konzept, das auf die Zusammenarbeit mit den strategischen Kunden ausgerichtet ist. Während sich Co-Creation auf die partnerschaftliche Zusammenarbeit konzentriert, um ein tieferes Verständnis und maßgeschneiderte Lösungen zu schaffen, geht Co-Innovation noch einen Schritt weiter. Hier geht es darum, gemeinsam mit den wichtigsten Key Accounts (Strategic Accounts) neue Technologien und innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln und auf den Markt zu bringen.
In der Praxis sind Co-Creation und Co-Innovation eng miteinander verbunden. Häufig entwickelt sich aus einer Co-Creation-Partnerschaft eine Co-Innovation. Es kann sinnvoll sein, zunächst durch Co-Creation Vertrauen und eine solide Basis aufzubauen, bevor in eine Co-Innovation-Partnerschaft investiert wird. Diese Vorgehensweise kann das Risiko erheblich reduzieren und den Erfolg fördern.
Die Bedeutung von Vertrauen und Werteaustausch, insbesondere bei strategischen Partnern wie Strategic Accounts, für erfolgreiche Co-Innovationspartnerschaften basiert auf verschiedenen wissenschaftlichen Ansätzen und Studien. Die Resource Dependence Theory (RDT) betont, dass Unternehmen auf externe Ressourcen angewiesen sind und Beziehungen zu Kunden, Lieferanten und anderen Partnern aufbauen müssen, um ihre Ressourcenbasis zu sichern und ihre Ziele zu erreichen. Dabei sollte der Austausch von Ressourcen auf Vertrauen und langfristigen Beziehungen basieren, die gemeinsame Werte und Ziele teilen.
Der Resource-Based View (RBV) betont, dass Unternehmen Wettbewerbsvorteile aus einzigartigen und wertvollen Ressourcen ziehen. Der Austausch von Wissen, Erfahrungen und Ressourcen zwischen strategischen Partnern kann dazu beitragen, die Wettbewerbsposition zu stärken und innovative Lösungen zu entwickeln.
Die Deloitte-Studie 2018 bestätigt, dass Unternehmen mit offenen Innovationsprozessen und Partnerschaften ein höheres Innovationspotenzial und eine schnellere Wachstumsrate aufweisen. Durch den Wissensaustausch zwischen Unternehmen können neue Geschäftsmöglichkeiten sowie innovative Produkte und Dienstleistungen entstehen.
Strategie, Strukturen und Kultur sind Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Co-Innovation. Eine klare strategische Ausrichtung stellt sicher, dass Strategic Account Co-Innovation im Einklang mit den Unternehmenszielen steht. Definierte Strukturen sorgen für eine effiziente Zusammenarbeit und reibungslose Entwicklungsprozesse. Eine offene und kooperative Unternehmenskultur ist unerlässlich, um Ideen und Ressourcen zu teilen und die Fähigkeiten und Perspektiven der Partner zu schätzen.
Mit dem Framework Strategic Account Co-Innovation erhalten Sie ein fundiertes Konzept und ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren einer erfolgreichen Co-Innovation-Partnerschaft.
Strategic Account Co-Innovation
Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Strategic Account Co-Innovation Ihr Unternehmen voranbringen kann? Wir stehen Ihnen gerne zur Verfügung, um Ihre Fragen zu beantworten und gemeinsam neue Horizonte zu erkunden. Kontaktieren Sie uns und lassen Sie uns gemeinsam etwas Einzigartiges schaffen.
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Klaus Schein
Tel.: 0173 2549448
E-Mail: klaus.schein [at] agilitywork.com
Das Framework umfasst zehn Dimensionen, die die Gestaltung einer co-kreativen Partnerschaft mit Key Accounts bestimmen. Innerhalb dieser Dimensionen werden alle relevanten Aspekte beleuchtet und gezielte Fragestellungen formuliert.
Key Account Co-Creation führt zu einer erheblichen Zeitersparnis von der Problemanalyse und Konzeption bis zur Markteinführung der gemeinsam entwickelten, maßgeschneiderten Lösung.